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* 直播带货对传统媒体转型的启示

本文摘要:2020年线下实体经济受到重创各路大佬纷纷强势入局“直播带货”各级主流媒体携“名嘴”也下场试水但多是局面热闹销量欠佳。面临这一情况质疑声四起有人怀疑不看好有人品评格调不高有人认为传统媒体主持人缺乏“网感”有人说红利期过了。面临千亿级的市场我们是否更应该思考:有IP、KOL与公信力用户就会掏钱吗?直播卖货的意义对传统媒体来说是否仅为赚钱?

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2020年线下实体经济受到重创各路大佬纷纷强势入局“直播带货”各级主流媒体携“名嘴”也下场试水但多是局面热闹销量欠佳。面临这一情况质疑声四起有人怀疑不看好有人品评格调不高有人认为传统媒体主持人缺乏“网感”有人说红利期过了。面临千亿级的市场我们是否更应该思考:有IP、KOL与公信力用户就会掏钱吗?直播卖货的意义对传统媒体来说是否仅为赚钱?

受整体经济形势的影响以广告为盈利模式的媒体也受到很大影响在这轮直播带货热潮中各级主流媒体携“名嘴”下场试水探索新型盈利模式但多是局面热闹销量欠佳。

在新冠肺炎的影响下线下实体经济受到重创疫情给线下企业带来了前所未见的危机。而线上经济迸发出前所未有的活力危机倒逼企业探索新的营销模式。

董明珠后期直播带货乐成是私域流量运营的结果。直播前由经销商在线下获得流量通过互动运动留存筛选用户最终由董明珠在线上直播间完成产物转化。

理念:直播带货前期要运营私域流量

各路大佬纷纷强势入局“直播带货”格力的董明珠、携程的梁建章、百度的李彦宏、的丁磊等掌门人亲自上阵。

从4月24日到6月1日董明珠一共做了四场直播。

销售额划分是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。

有IP、KOL与公信力用户就会掏钱吗?

综上所述董明珠的直播探索并不是靠小我私家IP完成的引流与转化而是依靠全国的经销商引流形成私域流量、构建多赢的销售格式、依靠IT技术系统支撑才气实现若后期能连续对已有的私域流量举行运营预计可实现品牌复购。

计谋:实现拉新、留存、活跃、转化、裂变的正向循环

私域流量泛指企业能够治理、控制、运营的流量。现在多为商家或媒体机构通过流量平台将用户转移到微信小我私家号、服务号、自有App、小法式等自己治理相对比力自主的平台上。

广播电视基于主持人、节目、运动等形成的粉丝群运营互动留存较好从而形成了强链接具备产物变现潜力都可称为私域流量。

在精准营销的时代传统媒体从战略层面构建私域流量集群打造基于垂直领域的强关系社群矩阵是实现传统媒体流传效果转型升级的有效计谋。

转型:与用户建设基于垂直社群的强关系

直播卖货最好的形式是前期私域运营+后期直播变现。传统媒体构建私域流量集群是与用户建设强链接的有效手段。

通过建设基于垂直领域的强关系群免费随时触达用户;通过建设用户信任做到留存用户;通过对用户分层针对特定群组做针对性营销提高变现能力;通过社群效应影响用户行为不停裂变获得新用户。因此我们应该从战略的角度看待传统媒体对私域流量的谋划通过运营强关系链解决以往无法直达用户的焦点问题。

传统媒体运营私域流量可参考以下五要素:建设毗连获取用户;提供价值留存用户;出现专业积累信任;社群互动变现裂变;善用工具技术赋能。

主流媒体能做直播带货是因为基于IP的影响力与公信力可以带来流量实现私域流量建设的第一步流量导入。可是若没有私域流量运营变现转化效果存在很大不确定性。

若举行了一场大型运动能蓄积新的私域流量也将带来新链接与商机。在互联网时代高转化才具有更高的价值私域流量的计价是根据销售付费的CPS(Cost Per Sales)相比于传统的CPM(Cost Per Mille)与CPC(Cost Per Click)价钱更高。

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