《思考创业》新农业新零售=新出路？(第一部分:新农业)：华体会体育app官网下载

新农业，即农业供给方的创新，改变了以往粗放的农业种植和小规模的农业模式，改造和推广绿色种植，壮大农业品牌。新零售是指利用现有的零售便利店系统，增加客户的商品体验感，改善物流渠道，彻底改变目前电子商务-物流-客户的模式。

(以上纯属个人理解，欢迎大家喷。)为什么要在农业供给端创新？简单来说，只有两点：从外部来看，经济增长转移放缓，农民外出打工和人工收入增长明显受限，财政收入增长放缓导致农业和农村投资增长明显下降。对内，农产品需求升级，有效供给跟不上；资源承载能力已经达到极限，绿色生产跟不上；国外低成本农产品进来了，国内竞争力跟不上；传统的农民增收动力减弱，新的动力跟不上。从需求与供给的关系来看，只有两点：消费水平越来越高，用马洛斯的需求秩序理论来说，满足了生理需求的基本生理需求，现在的消费者应该开始追求安静的需求和更高的精神满足。

供给方无法满足消费者的要求。传统模式种植的农产品、农药和抗生素的过度使用等安静的问题没有讨论。

同时也缺乏品牌包装。说白了就是缺少文化，缺少故事，缺少内心的感受和感受。好了，既然农业供方创新已经成为国家政策，作为营销策划人，我也从这个角度说说新农业可能遇到的问题。

第一，农业品牌不再是伪命题，但农产品的周期性仍然是个难题。我一直坚持认为，单一的农产品很难塑造品牌效应，因为一个品牌的塑造需要大量的持续曝光，才能让消费者记住你，最终占据消费者在这个范畴的认知。所以，虽然很多企业在这方面做出了努力，但最终只有一个“初橙”可以算是知名的农产品品牌。

但是最近接触农业，发现很多农业基地都有自己的特色。有的有地理位置的特点，某些高海拔地区不仅成熟季节即上市时间与一般同类产品不同，而且口味也不同；有的有产品故事的特点，比如我们就不提某大企业养猪的故事，也有企业高管或高学历海龟回国创业的故事。即使很多农产品具备良好的品牌建设基础条件，但我还是认为，单一农产品的周往往太短，导致曝光时间短的问题，会成为农业品牌建设的拦路虎。同时我也提出了两个我可能解决问题的思路：1。

多种产品共同打造渠道品牌，覆盖单一农产品，全年周期性显著。即使品牌有“初橙”那么强，在秋冬营销季之外也很难被人记住。一个品牌的创立本来就需要持续的曝光，农产品一年中只有3、4个月能出现在消费者面前，让人难以永久记住。

所以多种产品形成渠道品牌，可以常年提供产品。而且品牌可以长期暴露在消费者面前，更容易塑造品牌效应。

像“田甜果园”这样的电商品牌，或者像“百国园”这样的实体连锁店。但总有利弊，渠道品牌也会在很大程度上影响个别农产品的品牌独立性。

如何权衡利弊，需要市场磨练。2.农产品深加工，买断上下游，多线生长农产品深加工品类很多，可以做成罐头，饮料，酵素，果酒。

后处理 除了加工，联合农业旅游，体验农业，比如开拓耕地，采摘水果等。再加上农业保健、农业保健等。可以从种植、加工、到销售，再到各种高附加值服务中买断，一个品牌多线成长更有利于品牌效应的发生。

二、农业品牌如何覆盖，农产品追溯体系是否可以由国家主导？中国是一个打假大国，基本上已经成为国人的共识。不仅在工业品上，在农业品牌上。举两个简单的例子，“阳澄湖大杂蟹”和“五常米花香”。这两个品牌几乎充斥着假货，我们几乎没有办法识别哪一个是正品。

虽然市场上许多公司开始进行“农产品可追溯性代码”的实验，但他们缺乏有力的支持。消费者怎么能相信谁的二维码背后信息的真实性？参照燕窝追溯体系，国家几个部门率先执行统一标准，出口国官方和中国海关检疫部门多重认证，最终人才进入市场流通。如何构建一个真实可靠的农产品追溯体系，保护农业品牌利益不受假冒伪劣产品的侵害，也是农业供方创新有效性的重要环节。新农业，新零售=新出路？(中篇：新零售)点击关注，敬请关注。

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